مقدمة
مع التطور السريع للعلوم والتكنولوجيا ودخول العصر الرقمي، شاشات عرض LED، كجهاز عرض فعال وموفر للطاقة وصديق للبيئة، تم استخدامه على نطاق واسع في وسائل الإعلان والعروض المسرحية والأحداث الرياضية والمؤتمرات والمعارض وغيرها من المجالات.
ومع ذلك، مع اشتداد المنافسة في السوق، أصبحت كيفية قيام شركات شاشات العرض LED بالتحكم بشكل معقول في التكاليف وزيادة الأرباح مع ضمان جودة المنتج محط اهتمام الصناعة.
1. تحليل تكلفة شاشات العرض LED
1). تكلفة المادة
- رقاقة الصمام:
شريحة LED هي المكون الأساسي لشاشات عرض LED، وتتأثر تكلفتها بعوامل مثل نوع الشريحة وحجمها وسطوعها. مع تقدم التكنولوجيا، تم تخفيض تكلفة رقائق LED من خلال تحسين كفاءة الإضاءة، لكنها لا تزال جزءًا مهمًا من التكلفة الإجمالية.
- الركيزة ثنائي الفينيل متعدد الكلور:
تتكون تكلفة الركيزة PCB بشكل أساسي من تكلفة المواد وتكلفة المعالجة وتكلفة العمالة. من بينها، تشمل تكلفة المواد المواد الأساسية، ومواد لوحة الدائرة، ورقائق النحاس، وتشمل تكلفة المعالجة الحفر، وطلاء النحاس، والنقش الرسومي، وتكاليف العمليات الأخرى.
- مواد التعبئة والتغليف:
تعتبر مواد التعبئة والتغليف مثل ركائز التعبئة والتغليف والأسلاك وقواعد الرقائق وما إلى ذلك، مكونات ضرورية في عملية التعبئة والتغليف لشاشات عرض LED، وعادة ما تمثل تكلفتها ثلث إلى نصف تكلفة التغليف الإجمالية.
- سائق IC وإمدادات الطاقة:
يعد برنامج التشغيل IC ومصدر الطاقة من المكونات الرئيسية التي تضمن التشغيل العادي لشاشات العرض LED. تتأثر تكاليفها بعوامل مثل تصميم الدوائر وحجم الطاقة والعلامة التجارية.
- المواد المساعدة مثل الإطارات والمشتتات الحرارية:
على الرغم من أن هذه المواد المساعدة تمثل نسبة صغيرة، إلا أنها أيضًا جزء من التكلفة الإجمالية لشاشات العرض LED. على وجه الخصوص، فإن اختيار مواد الإطار له تأثير معين على التكلفة.
2). تكلفة الانتاج
- استهلاك معدات التصنيع:
المعدات المطلوبة لإنتاج شاشات عرض LED، مثل آلات وضع SMT، وآلات اللحام بإعادة التدفق، وما إلى ذلك، ستنخفض مع زيادة وقت الاستخدام، وهو أيضًا جزء من تكلفة الإنتاج.
- تكلفة العمالة:
تشمل تكاليف العمالة الأجور والمزايا وأقساط التأمين للعاملين المشاركين بشكل مباشر في الإنتاج، بالإضافة إلى أجور المديرين ومهندسي صيانة المعدات الذين يشاركون بشكل غير مباشر.
- استهلاك الطاقة:
تستهلك عملية إنتاج شاشات العرض LED موارد مثل الكهرباء، والتي تعد أيضًا جزءًا من تكلفة الإنتاج.
- تكاليف مراقبة الجودة والاختبار:
من أجل ضمان جودة شاشات العرض LED، هناك حاجة إلى سلسلة من ضوابط الجودة والاختبارات، والتي سوف تتحمل التكاليف المقابلة.
3). تكاليف البحث والتطوير والتصميم
- راتب فريق البحث والتطوير:
يعد فريق البحث والتطوير هو القوة الرئيسية في تصميم وابتكار شاشات العرض LED، ويعتبر راتبه جزءًا مهمًا من تكلفة البحث والتطوير.
- رسوم براءات الاختراع:
رسوم براءات الاختراع التي قد تشارك في عملية البحث والتطوير، بما في ذلك رسوم الطلب ورسوم الصيانة وما إلى ذلك.
- تكاليف برامج التصميم والأدوات:
برامج التصميم وأدوات المحاكاة المستخدمة في البحث والتطوير.
4) تكاليف التسويق والمبيعات
- تكاليف أبحاث السوق:
من أجل فهم الطلب في السوق والوضع التنافسي، تحتاج الشركات إلى إجراء أبحاث السوق، الأمر الذي سيتحمل تكاليف مقابلة.
- تكاليف الإعلان والترويج:
من أجل زيادة الوعي بالمنتج وحصة السوق من خلال أنشطة الإعلان والترويج، تتطلب هذه الأنشطة قدرًا معينًا من الاستثمار.
- رواتب وعمولات موظفي المبيعات:
تعتبر رواتب موظفي المبيعات وعمولة الأداء من العناصر المهمة في تكاليف التسويق والمبيعات.
- تكاليف بناء وصيانة القناة:
يتطلب بناء قنوات البيع وصيانتها موارد بشرية ومادية ومالية.
5). تكاليف الخدمات اللوجستية والنقل
- تكلفة النقل:
التكاليف المتكبدة في نقل شاشات LED من مكان الإنتاج إلى مكان البيع أو أيدي العملاء.
- تكاليف التخزين:
التكاليف المتكبدة أثناء التخزين، بما في ذلك إيجار المستودع، واستهلاك المعدات، وتكاليف الإدارة، وما إلى ذلك.
- تكاليف التأمين على البضائع:
من أجل ضمان سلامة البضائع أثناء النقل، قد يكون من الضروري شراء تأمين البضائع.
2. طريقة حساب تكلفة العرض LED
1). حساب التكلفة المباشرة
- ملخص تكلفة المواد
أولاً، من الضروري إدراج جميع المواد المستخدمة لإنتاج شاشات عرض LED، بما في ذلك رقائق LED، وركائز ثنائي الفينيل متعدد الكلور، ومواد التعبئة والتغليف، ووحدات التشغيل المرحلية، والمواد المساعدة مثل مصادر الطاقة، والإطارات، والمشتتات الحرارية، وما إلى ذلك.
وفقًا لسعر الشراء الفعلي، يتم تلخيص تكلفة كل مادة للحصول على إجمالي تكلفة المادة.
- توزيع تكاليف الإنتاج
تشمل تكاليف الإنتاج بشكل أساسي استهلاك معدات التصنيع، وتكاليف العمالة، واستهلاك الطاقة، وتكاليف مراقبة الجودة والاختبار.
يمكن توزيع استهلاك المعدات وفقًا لسعر الشراء وعمر الخدمة للمعدات.
يتم حساب تكاليف العمالة على أساس عدد العمال المشاركين في الإنتاج وساعات العمل ومستويات الأجور.
عادة ما يتم حساب استهلاك الطاقة على أساس استهلاك الكهرباء الفعلي وأسعار الكهرباء أثناء عملية الإنتاج.
يتم تقدير تكاليف مراقبة الجودة والاختبار بناءً على عدد الاختبارات والمعدات وتكاليف الموظفين.
2). حساب التكاليف غير المباشرة
- البحث والتطوير وتخصيص تكاليف التصميم
تشمل تكاليف البحث والتطوير والتصميم رواتب فريق البحث والتطوير، ورسوم براءات الاختراع، وبرامج التصميم، ورسوم الأدوات، وما إلى ذلك.
يمكن تخصيص هذه التكاليف بناءً على دورة البحث والتطوير الخاصة بالمشروع، وعدد المشاركين، والتقدم المحرز في البحث والتطوير.
- توزيع تكاليف التسويق والمبيعات
تشمل تكاليف التسويق والمبيعات تكاليف أبحاث السوق، وتكاليف الإعلان والترويج، ورواتب وعمولات موظفي المبيعات، وتكاليف إنشاء القنوات وصيانتها، وما إلى ذلك.
يمكن تخصيص هذه التكاليف على أساس المبيعات أو حصة السوق أو دورة المبيعات.
تخصيص تكاليف النقل والإمداد
تشمل تكاليف النقل والإمداد تكاليف النقل وتكاليف التخزين وتكاليف التأمين على البضائع.
يمكن تخصيص هذه التكاليف بناءً على مسافة النقل وحجم النقل ومساحة التخزين وقيمة البضائع.
3). حساب التكلفة الإجمالية
أضف التكاليف المباشرة والتكاليف غير المباشرة للحصول على التكلفة الإجمالية لشاشة LED.
صيغة الحساب المحددة هي التكلفة الإجمالية = تكلفة المواد + تكلفة الإنتاج + تكلفة البحث والتطوير والتصميم + تكلفة التسويق والمبيعات + تكلفة الخدمات اللوجستية والنقل.
أثناء عملية الحساب، من الضروري الانتباه إلى دقة وعقلانية كل تكلفة وإجراء التعديلات المناسبة وفقًا للوضع الفعلي. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمؤسسات أيضًا صياغة استراتيجيات التحكم في التكاليف المقابلة بناءً على نتائج تحليل التكاليف لتحسين كفاءة الإنتاج وخفض التكاليف.
3. استراتيجية تسعير شاشات العرض LED
1). طريقة تسعير التكلفة الزائدة
- تحديد معدل التكلفة الزائدة.
معدل التكلفة الزائدة هو النسبة التي تضيفها المؤسسة إلى تكلفة المنتج من أجل الحصول على الربح المستهدف. يتم تحديد هذه النسبة عادة من خلال عوامل مثل هدف الربح للشركة، وظروف السوق، والمنافسة الصناعية.
على سبيل المثال، إذا قامت الشركة بتعيين علامة تكلفة تبلغ 20%، فإن سعر بيع المنتج يكون 1.2 ضعف التكلفة.
- حساب سعر بيع المنتج
سعر البيع = التكلفة × (1 + هامش التكلفة)
بافتراض أن التكلفة الإجمالية لشاشة LED هي 10000 يوان وعلامة التكلفة هي 20%، فإن سعر البيع = 10000 × (1 + 20%) = 12000 يوان.
2). طريقة التسعير الموجهة نحو المنافسة
- تحليل أسعار المنافسين
تحتاج الشركات إلى إيلاء اهتمام وثيق لأسعار المنتجات المماثلة في السوق، وخاصة استراتيجيات التسعير للمنافسين.
من خلال أبحاث السوق وتقارير تحليل المنافسين وغيرها من الوسائل، يمكنك فهم مستوى التسعير وتكرار تعديل الأسعار ومرونة الأسعار لدى المنافسين.
- تحديد أسعار تنافسية
تحديد أسعار تنافسية بناءً على مستوى أسعار المنافسين وخصائص منتجاتهم.
إذا كانت منتجات الشركة تتمتع بمزايا واضحة، فيمكنها تحديد أسعار أعلى قليلاً؛ إذا لم تكن فروق المنتجات كبيرة، فيجب عليهم الاستيلاء على حصة السوق من خلال المنافسة السعرية.
3). طريقة التسعير الموجهة نحو القيمة
- تحديد قيمة المنتج
تحتاج المؤسسات إلى فهم عميق لاحتياجات وتوقعات العملاء المستهدفين وتحديد احتياجات القيمة التي يمكن للمنتج تلبيتها.
قد تتضمن متطلبات القيمة هذه جودة المنتج والأداء والعلامة التجارية والخدمة وجوانب أخرى.
- تحديد السعر على أساس القيمة
حدد السعر المقابل وفقًا للقيمة المقدمة من المنتج.
إذا كان المنتج يمكن أن يوفر قيمة أعلى للعملاء، فيمكن للشركة تحديد سعر أعلى؛ على العكس من ذلك، إذا كانت قيمة المنتج منخفضة نسبيًا، فمن الضروري جذب العملاء عن طريق خفض السعر.
4. تحليل أرباح شاشة LED
1). حساب الربح
الصيغة الأساسية لحساب ربح شاشة LED هي:
الربح = إيرادات المبيعات – التكلفة الإجمالية
من بينها، تشير إيرادات المبيعات إلى إجمالي الإيرادات التي تحصل عليها الشركة عند بيع منتجات شاشات LED، وتشمل التكلفة الإجمالية التكلفة المباشرة والتكلفة غير المباشرة، كما هو مذكور أعلاه.
2). حساب هامش الربح
هامش الربح هو مؤشر رئيسي لقياس ربحية المؤسسة. صيغة حسابها هي:
هامش الربح = (الربح / إيرادات المبيعات) × 100%
كلما زاد هامش الربح، زادت ربحية المؤسسة.
3). تحليل العوامل المؤثرة على الربح
3.1). العلاقة بين العرض والطلب في السوق
طلب السوق: عندما يكون طلب السوق قويا، يمكن للمؤسسات زيادة الأرباح عن طريق رفع الأسعار أو زيادة المبيعات. على العكس من ذلك، عندما يكون الطلب في السوق غير كاف، قد تواجه الشركات خطر تخفيض الأسعار أو انخفاض المبيعات، مما سيؤثر على الأرباح.
القدرة التوريدية: ستؤثر القدرة التوريدية للمؤسسة، بما في ذلك حجم الإنتاج والمستوى الفني وجودة المنتج وما إلى ذلك، على قدرتها التنافسية في السوق. غالبًا ما تكون الشركات التي تتمتع بقدرة توريد قوية قادرة على الحصول على حصة أكبر في السوق وأرباح.
3.2). القدرة على التحكم في التكاليف
تكلفة المواد: تمثل تكلفة المواد لشاشات العرض LED نسبة كبيرة، لذا فإن تقليل تكلفة المواد هو مفتاح زيادة الأرباح. يمكن للمؤسسات تقليل تكاليف المواد من خلال تحسين قنوات الشراء وتحسين استخدام المواد.
تكلفة الإنتاج: من خلال تحسين كفاءة الإنتاج وتقليل استهلاك الطاقة وتكاليف العمالة، يمكن للمؤسسات تقليل تكاليف الإنتاج وبالتالي زيادة الأرباح.
تكاليف البحث والتطوير والتصميم: من خلال تحسين كفاءة البحث والتطوير وخفض رسوم براءات الاختراع وتكاليف برمجيات التصميم، يمكن للشركات تقليل تكاليف البحث والتطوير والتصميم وبالتالي زيادة الأرباح.
3.3.). القدرة التنافسية للمنتج
جودة المنتج: يمكن للمنتجات عالية الجودة تحسين رضا العملاء وولائهم، وبالتالي زيادة المبيعات والأرباح.
الابتكار التكنولوجي: من خلال الابتكار التكنولوجي، يمكن للمؤسسات إطلاق منتجات جديدة تنافسية أو تحسين أداء المنتجات الحالية، وبالتالي الحصول على حصة وأرباح أعلى في السوق.
3.4). استراتيجية التسويق
تحديد المواقع في السوق: يساعد تحديد المواقع الدقيقة في السوق المؤسسات على تلبية احتياجات العملاء المستهدفين بشكل أفضل وزيادة المبيعات والأرباح.
قنوات البيع: إنشاء قنوات مبيعات متنوعة، مثل المنصات عبر الإنترنت والوكلاء والموزعين وما إلى ذلك، يمكن أن يؤدي إلى توسيع تغطية السوق وزيادة المبيعات والأرباح.
الأنشطة الترويجية: من خلال إقامة الأنشطة الترويجية، كالخصومات والهدايا، يمكن جذب المزيد من العملاء المحتملين، وزيادة المبيعات والأرباح.
باختصار، العرض والطلب في السوق، والقدرة على التحكم في التكلفة، والقدرة التنافسية للمنتج، واستراتيجية التسويق هي العوامل الرئيسية التي تؤثر على أرباح شاشات العرض LED. تحتاج الشركات إلى صياغة استراتيجيات معقولة وفقًا للظروف الفعلية لزيادة مستويات الربح.
5. استراتيجيات زيادة أرباح شاشات العرض LED
1). تحسين إدارة سلسلة التوريد
- تقليل تكاليف المشتريات
إقامة علاقات تعاونية طويلة الأمد مع الموردين والسعي للحصول على أسعار شراء أكثر ملاءمة.
قم بتقييم أداء الموردين بانتظام لضمان جودة المواد الخام المستقرة وتقليل معدلات المنتجات المعيبة.
إدخال آليات المنافسة في السوق؛ يتنافس العديد من الموردين للحصول على عروض الأسعار واختيار المورد الأكثر فعالية من حيث التكلفة.
- تحسين كفاءة الإنتاج
تقديم معدات وعمليات إنتاج متقدمة، وتحسين مستويات الأتمتة، وخفض تكاليف العمالة.
تحسين عمليات الإنتاج وتقليل الهدر والخسارة.
تعزيز تدريب الموظفين وتحسين المهارات لتحسين كفاءة عمل الموظفين والوعي بالجودة.
- تقليل تراكم المخزون
إنشاء نظام علمي لإدارة المخزون وتحديد مستويات المخزون بشكل معقول وفقًا لطلب السوق وتوقعات المبيعات.
تقديم مفاهيم الإنتاج الهزيل، وتنفيذ الإنتاج في الوقت المناسب (JIT)، وتقليل تراكم المخزون وإشغال رأس المال.
تعزيز المعلوماتية لإدارة المخزون لتحقيق تحديث ومراقبة بيانات المخزون في الوقت الحقيقي.
2). تحسين القدرة التنافسية للمنتج
- تكنولوجيا البحث والتطوير المبتكرة
زيادة الاستثمار في البحث والتطوير، والاهتمام بالتقنيات المتطورة في الصناعة، وإطلاق منتجات جديدة تنافسية بشكل مستمر.
إقامة تعاون بين الصناعة والجامعة والبحث مع الجامعات ومؤسسات البحث العلمي وما إلى ذلك، والعمل بشكل مشترك على تطوير تقنيات جديدة ومنتجات جديدة.
المشاركة بنشاط في صياغة معايير الصناعة والتبادلات الفنية لتعزيز الوضع التكنولوجي للشركة وتأثيرها.
- تحسين تصميم المنتج
وفقًا لطلب السوق وتعليقات العملاء، قم بتحسين تصميم المنتج بشكل مستمر وتحسين التطبيق العملي للمنتج وجمالياته.
تقديم مفاهيم التصميم المتوافقة مع البشر لتعزيز تجربة المستخدم ورضاه.
تعزيز حماية الملكية الفكرية لضمان التفرد والميزة التنافسية للمنتجات.
- تحسين جودة المنتج
إنشاء نظام صارم لإدارة الجودة للتأكد من أن كل رابط للمنتج، بدءًا من شراء المواد الخام وحتى عملية الإنتاج، يلبي متطلبات الجودة.
تعزيز فحص الجودة ومراقبتها للتأكد من أن المنتجات تخضع لفحص صارم للجودة قبل مغادرة المصنع.
تقديم خدمة ما بعد البيع عالية الجودة، وحل المشكلات التي يواجهها العملاء أثناء الاستخدام، وتحسين رضا العملاء وولائهم.
3). توسيع قنوات البيع
- تطوير عملاء جدد
من خلال أبحاث السوق والتحليل، حدد مجموعات العملاء الجدد المحتملين وقم بتطوير استراتيجيات التسويق المستهدفة.
تعزيز التواصل والتواصل مع العملاء، وفهم احتياجات العملاء وتوقعاتهم، وتقديم حلول مخصصة.
قم بإقامة عمليات إطلاق المنتجات والمعارض والأنشطة الأخرى لعرض ميزات المنتج ومزاياه وجذب عملاء جدد.
- توسيع الأسواق الدولية
الاهتمام باحتياجات واتجاهات السوق الدولية، وتعديل استراتيجيات المنتج لتلبية احتياجات السوق الدولية.
المشاركة بنشاط في المعارض الدولية والأنشطة التجارية لتوسيع الوعي بالعلامة التجارية وتأثيرها.
إنشاء شبكات وقنوات مبيعات خارجية لتوسيع حصتها في السوق الخارجية.
- تنويع قنوات البيع
بالإضافة إلى قنوات البيع التقليدية غير المتصلة بالإنترنت، استكشف قنوات البيع عبر الإنترنت بنشاط مثل منصات التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي.
إقامة علاقات تعاونية مع الوكلاء والموزعين وما إلى ذلك لتوسيع شبكات المبيعات والتغطية.
جرب التعاون عبر الحدود والتسويق المشترك لتوسيع قنوات المبيعات الجديدة وموارد العملاء.
4). تنفيذ استراتيجيات تسويقية مختلفة
- تطوير استراتيجيات التسويق لمجموعات العملاء المختلفة
تطوير استراتيجيات تسويقية مختلفة وتحديد موضع المنتج بناءً على احتياجات وخصائص مجموعات العملاء المختلفة.
إطلاق مجموعات مختلفة من المنتجات والخدمات لمجموعات العملاء المختلفة لتلبية الاحتياجات الشخصية للعملاء.
تعزيز التفاعل والتواصل مع العملاء لإقامة علاقات متينة مع العملاء والولاء لهم.
- تقديم خدمات مخصصة
توفير حلول المنتجات والخدمات المخصصة وفقًا للاحتياجات المحددة للعملاء.
تعزيز استشارات ما قبل البيع ودعم خدمة ما بعد البيع لضمان رضا العملاء وثقتهم أثناء الاستخدام.
- تعزيز بناء صورة العلامة التجارية
تعزيز جهود الدعاية والترويج للعلامة التجارية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وسمعتها.
إنشاء صورة موحدة للعلامة التجارية ونظام تعريف مرئي لتعزيز التعرف على العلامة التجارية وتذكرها.
المشاركة بنشاط في أنشطة الرعاية الاجتماعية والخيرية لتعزيز المسؤولية الاجتماعية للعلامة التجارية ومصداقيتها.
خاتمة
من خلال مناقشة متعمقة لحساب التكلفة والأرباح لشاشات العرض LED، يمكننا أن نرى بوضوح أن التحكم في التكلفة وزيادة الأرباح هما المفتاحان للشركات التي تكتسب مزايا في المنافسة في السوق. فقط من خلال التحسين المستمر لهيكل التكلفة، وتحسين كفاءة الإنتاج، وتعزيز الابتكار في مجال البحث والتطوير، وتوسيع قنوات البيع، يمكننا أن نكون لا نقهر في المنافسة الشرسة في السوق.
وأخيرًا، إذا كنت تريد معرفة المزيد عن شاشات العرض LED، يرجى الحصول على اتصال معنا.
العربية